Građevinska TV zvijezda otkriva kako se zgrću milijuni ‘Ovo morate učiniti ako želite posjedovati nekretninsko carstvo‘

Tarek El Moussa jedno je od najpoznatijih imena u svijetu nekretninsko-televizijskog biznisa. Njegovo produkcijsko carstvo "Tarek Buys Houses" u sklopu kojeg se emisija prikazuje na popularnoj mreži HGTV, učinilo ga je bogatim i slavnim, ali prve je veće i značajnije cifre odradio kao "flipper". Za one koji ne znaju, ovaj pojam proširen je u Americi za poduzetnike koji kupuju oronule, neodržavane ili devastirane nekretnine, temeljito ih renoviraju i sređuju te na takvim projektima zarađuju.

Njegove emisije prate milijuni gledatelja, na društvenim mu se mrežama obraćaju sa svojim problemima i pitanjima vezanim uz nekretnine, a mediji su pratili i njegov privatni život u kojemu je također bilo "turbulencija". Sad je ovaj prekaljeni građevinar, svojevrsni preprodavač i TV zvijezda za Business Insider otrkio što ga je točno vinulo u visine i učinilo nekretninskim mogulom. Izdvojio je nekoliko ključnih stavki koje su mu pomogle na poslovnom putu, da bi se našao gdje je danas. A to mjesto je i više nego poželjno jer, prema procjenama, samo u ovoj godini Tarekova će tvrtka prodati između 300 i 400 kuća. Ovo su njegovi savjeti.

Potrudite se

Iako prvih šest mjeseci kao zaposlenik u agenciji za nekretnine nije dodatno zaradio niti centa, Tarek se potpuno posvetio poslu, samo da bi stekao što više kontakata i iskustva. Cilj mu je bio svakog dana razgovarati s čak 50 vlasnika kuća kako bi došao do novih klijenata ili nekretnina, unatoč tome što mu je zadana norma bila 20 poziva.

Zato mladima savjetuje da se isplati potruditi i odraditi više od onog što se od njih traži. "Ako odvojite svoje vrijeme za učenje, proučavanje i praksu i pripremiti se da nekoliko puta doživite neuspjeh. Na kraju ćete pobijediti" istaknuo je u intervjuu.

Ljudi čine razliku

Raditi s pravim ljudima jedna je od najvažnijih stavki na putu ka uspjehu u nekretninskom biznisu, smatra Tarek. Da biste ih pronašli, za to se isto treba potruditi i naučiti čitav niz vještina koje će vam pomoći u prepoznavanju talenata kod svojih poslovnih partnera.

"Važno je da svaki član mog tima zna da sam jednako predan onome što rade kao i oni" kaže Tarek koji svojim primjerom pokušava potaknuti motivaciju kod svojih zaposlenika.

Posvetite se ‘hladnim‘ pozivima

"Ako svaki dan ne razgovarate s ljudima koje ne poznajete, nikada nećete biti uspješni u poslu s nekretninama" ističe još jednu tvrdu istinu. Prema njegovom dugogodišnjem iskustvu, novac je uglavnom kod ljudi koje ne poznajete i, iako će dio razgovora s njima biti neuspješan, neprocjenjiva je komunikacijska praksa koja se putem stječe.

Razgovori s raznim ljudima također izoštravaju kvalitete kao što su "prodajna psihologija" ili "prodajna strategija". Važno je stoga i analizirati svoje razgovore kako bi u svakom idućem mogli prepoznati obrasce ponašanja ili kupovnih navika te razgovor usmjeriti tamo gdjue želite.

"Ljudi gledaju YouTube i čitaju knjige, ali znate što nikad ne rade? Nikada zapravo ne odu pogledati kuću, ne nazovu vlasnika kuće u vezi s ovrhom ili ne nazovu agenta za nekretnine da ga pitaju imaju li problema s papirima, dozvolama ili hipotekom" ističe Tarek.

Iskoristite neuspjehe za uspjeh

Da nije prošao sva neugodna iskustva, poslovne neuspjehe i "bolne" situacije, Tarek El Moussa danas ne bi bio tu gdje je. Učenje na greškama i teškim situacijama donosi mnoga znanja i načine na koje se kasnije u životu nosimo sa stresom.

"Jedini način da nastavite rasti jest prihvatiti da ćete morati proći kroz bolne procese koji će vam pomoći da idete dalje" rekao je Business Insideru. To uključuje i gubitak novca u nekim neuspješnim ulaganja u nekretnine, razilaženje s kolegama ili poslovnim partnerima i druga teška iskustva.

PROČITAJTE VIŠE Generacija Z gubi nekretnine

Pronađite svoj ‘čarobni sat‘

Stvaranje funcionalne i produktivne dnevne rutine važno je za dugoročni rast i razvoj, a unutar te rutine još je važnije iamti svoj "čarobni sat". Tako je Tarek nazvao ono kratko vrijeme koje, uz sve poslovne i obiteljske obveze, trebate posvetiti sebi. Ako ste, poput njega, prezaposleni, bit će najbolje umjesto "noćne ptice" postati jutarnji tip osobe.

Jutro je pametnije od večeri, smatra Tarek, pa je pn svoj čarobni sat pronašao u zoru. Zato ustaje prije svih i tiho vrijeme kad ostali spavaju koristi da bi se polako uveo u dan, razbistrio um ili pročitao dio knjige ili pogledao podcast koja mu je već dugo na listi želja.

"Većina ljudi toliko je opterećena poslom, obitelji, mobitelima i društvenim medijima da nikad nemaju vremena za sebe. Čvrsto vjerujem da trebamo malo vremena za sebe" poručio je.

Ugradite rast karijere u svoju rutinu

Svakodnevno učenje i rad na sebi vrijednosti su koje Tarek njeguje već godinama, a isto potiče i kod svojih zaposlenika. Znanje je svuda oko nas, YouTube i druge mreže prepune su korisnih edukativnim materijala i stajanje na mjestu nikako nije opcija.

"Tijekom svog čarobnog sata, ja učim. ja čitam. Učim o AI. Učim o tehnologiji. Učim o marketingu. Učim o sustavima. Gledam YouTube videe. Kad se svako jutro vozim u teretanu, izlazim iz kuće u 6:40 i slušam knjige na Audibleu 20 minuta. Onda dođem tamo, odradim vježbe i slušam još knjiga. Uvijek se educiram" ispričao je svoju pobjedničku rutinu.

Ova televizijska zvijezda i uspjwešni poduzetnik TV emisiju dovi još od 2010. godine, a od 2018. vlasnik je i tvrtke TEM Capital, u kojem pomaže ovlaštenim investitorima da povećaju svoje bogatstvo tako što se udružuju u kupnji nekretnina.

"Kao što ja kupujem, popravljam i prodajem kuće, u tvrtci kupujemo i kuće i stambene zgrade od 400 i više stanova, popravljamo ih i prodajemo" pojasnio je svoj poslovni model.

PROČITAJTE VIŠE Najveće laži agenata za nekretnine