Skrolajući oglasnicima za nekretnine nije teško zaključiti da su cijene stanova i kuća u većini hrvatskih gradova nerealno visoke i nepriuštive za veći broj građana. Ne samo da novogradnja na određenim lokacijama ruši rekorde, nego ju u stopu prate i rabljeni stanovi čije su cijene uglavnom napuhane i kao takve ne odgovaraju stvarnim tržišnim vrijednostima. Naravno, postoje i određene iznimke.
Iako posrednici u prometu nekretninama već godinama ističu kako bi cijene nekretnina u starogradnji trebalo dovesti u realne okvire, privatni su prodavatelji, mogli bismo reći, povodljivi, odnosno skloni dizanju cijena ako je u susjedstvu nedavno realizirana kupoprodaja po visokoj cijeni, a pridodamo li tome i emotivnu povezanost sa svojom nekretninom, nerijetko smatraju da vrijedi i više od susjedove. I tu dolazi do lančane reakcije u kojoj cijene nezaustavljivo rastu. Ipak, to ne znači da se svaki stan ili kuća prodaju po cijenama navedenim u oglasnicima.
PROČITAJTE VIŠE Savjeti za cjenkanje
Općepoznato je da postoji razlika između traženih cijena, dakle onih navedenih u oglasniku, i realiziranih, znači onih po kojima se nekretnine zaista kupuju. Ta razlika, pokazali su nedavno podaci Burze nekretnina, može biti i do 30 posto. Sve, naravno, ovisi o lokaciji, stanju nekretnine, sigurnosti same građevine...Ipak, to ne znači da kupci u bilo kojoj situaciji mogu sigurno računati na spuštanje cijene do 30 posto. Sve ovisi o načinu na koji pristupe prodavatelju, njegovim očekivanjima i načinu na koji će pregovarati o cijeni.
S obzirom na višegodišnji rast cijena, ne čudi nas što građani često raspravljaju o nekretninama, a nama je za oko zapela tema nedavno pokrenuta na Redditu, gdje je jedna forumašica odlučila potražiti savjet i doznati primjere drugih za koliko su uspjeli spustiti cijene, bez obzira na to obavlja li se prodaja putem posrednika ili direktno od prodavatelja.
Iz većine dobivenih odgovora vidljivo je kako su građani uspješni u cjenkanju, odnosno može se zaključiti kako u startu navedene tražene cijene nisu fiksne.
"Sa 72 tisuća spušteno na 69 tisuća eura, prije četiri godine, za stan od 45 kvadrata u Zagrebu. Rekli su da uzimaju namještaj; rek‘o super, ne moram smeće voziti na otpad. Stan je također išao ispod cijene jer su ga objavili u krivom kvartu (pratili su katastar lokaciju, a ne kvartove na oglasniku) i nitko ga nije htio doći vidjeti, pa su spustili cijenu jer ih nitko ne zove", pisao je u jednom komentaru.
"Sa 210 na 170 stan - ponudio 150 u startu. Sa 30 na 23 brod - ponudio 20 u startu. Sa 65 na 55 zemljište sa ucrtanim zgradama - ponudio 48 u startu. Uvijek makni odmah 30 posto s priče pa kreni u cjenkanje od toga i obrazloži zašto spustaš i imaj pojma koliko će te stajati popravak i daljnje investiranje. Ljudi lupnu cijenu pa ostanu živi, a spremni su na manje i često prihvate kad ima smisla što pričaš, pogotovo s nekretninama nije ludo dovesti procjenitelja", savjetovao je drugi.mo odmah sve papire unaprijed provjerili i po dva puta prije odlaska u banku", napisao je korisnik Reddita.
"S 205.000 na 189.000, mislim da sam mogao još, ali super je stan pa nisam htio riskirati", dodao je drugi.
Jedan je forumaš tri puta kupovao nekretnine, a svaki je put uspio spustiti cijenu. Lani s 250 na 200 tisuća eura za kuću; isto lani s 95 na 90 tisuća za dva jednosobna stana (ne u Zagrebu); a 2021. godine s 220 na 195 tisuća eura, za velik stan u starogradnji u Zagrebu.
"Treba pričati s prodavateljima, vidjeti kako dišu, probati izvući zainteresiranost za nekretninu. Ima dosta ljudi koji kao da nisu uopće ni zainteresirani za prodaju, kamoli spuštanje cijene. Dok ima i rjetkih koji se jedva čekaju riješiti ih. Mislim da je bitno biti pristojan, bez obzira na to kako se prodavatelj ponaša", savjetovao je.
Tražene cijene, čini se, nisu fiksne ni kada je u pitanju novogradnja.
"Sa 144 tisuće eura spušteno na 135, novogradnja", napisao je jedan korisnik, ne navodeći lokaciju. Drugi je pak dodao kako je cijenu stana u novogradnji uspio spustiti za osam tisuća eura.
PROČITAJTE VIŠE Povoljna novogradnja
Ima i situacija u kojima su kupci uspjeli spustiti cijenu i za 50 posto, u ovom slučaju za kuću.
"Strani umirovljenik kojemu se žurilo vratiti u Irsku prodavao je kuću za koju je tražio, sad da ne lažem, 380 ili 360 tisuća eura, na što smo mi (kupovao je moj brat) tražili od banke da dovede nepristranog procijenitelja koji je kuću procjenio na 180 tisuća eura, da bi mu na kraju platili 168 tisuća eura kreditom. Iskreno kakav jesam, rekao sam čovjeku: ‘Ja ti nemam i ne mogu ponuditi više novca ni kad bih htio, ako hoćeš banka odmah može sutra napraviti ugovor i odobriti kupoprodaju. Naravno, sve je išlo preko agencije za nekretnine, gdje smo odmah sve papire unaprijed provjerili i po dva puta prije odlaska u banku", ispričao je.
Jedan je naveo kako je za 72.000 eura u široj okolici Zagreba, točnije kod Zaprešića, 10 do 15 minuta od grada, uspio dobiti kuću od 180 kvadrata s pomoćnom kućom od 80 kvadrata, građenu krajem osamdesetih. Tražena cijena bila je, kako je napisao, 80 tisuća, a on je prvo ponudio 65, da bi se našli na 72 tisuće.
"Kuća je bila useljiva, krov star 10 godina, PVC prozori, centralno grijanje... Okućnica je bila užasno zapuštena, unutra hrpa smeća i stvari. Sam si je kriv, samo s čišćenjem i krčenjem smo digli vrijednost kuće, a gdje je uređenje još... Krčili smo pet dana parcelu od 800 kvadrata, to ti sve govori. Bilo je 20-ak kombija smeća, dva kontejnera...", opisao je.
Bilo je, naravno, i onih manje uspješnih pregovarača.
"2021. godine, stan od 75 kvadrata +125 kvadrata dvorišta, širi centar, fensi kvart, cijena 200.000 eura. Spustili za apsolutno nula jer smo nesposobni, ostavio nam novu kuhinju pa eto bar nešto. Tad je to bilo puno novca jer su stanovi išli za 150k tisuća. Danas skoro isti takav stan, pet kvadrata veći, bez dvorišta, ali s terasom oko 15-ak kvadrata, prodaje se za 450 tisuća u zgradi. Nevjerojatno", napisao je jedan.
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....